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2015-03-14 15:44:14
背后......


背后......

--记4月“销售之星”李秀华

公司办公楼上,常常有一个科室的灯亮至午夜甚或更晚,灯火通明下的209室,一群年轻人谈合同,聊业务,忙得不亦乐乎,他们中,已为人母的李秀华,山梨酸(钾)欧洲市场的负责人,还在忙着。正是她的坚持,收获了酸(钾)欧洲市场的捷报频传,今年第一季度同比增长80.3%。

山梨酸(钾)的欧洲市场,可谓步入了春秋战国时代,“诸侯”割据,各为其政,与我们合作的国家有20之多,客户30有余,各客户对认证审核、产品质量要求不一,泥沙俱下,且市场透明度高,信息传递快,给公司山梨酸(钾)的销售带来了极大挑战。

往年负责山梨酸(钾)欧洲市场的有3人,今年担子落到了她与另一名入公司不到半年的新员工肩上,谈定合同,协调发货、调查问卷等等,都要亲力亲为。今年第一季度完成客户调查问卷25份,短的1页,长的多达24页,因时差原因,欧洲客户的工作时间在15:00-次日2:00不等,所以晚上工作至深夜是家常便饭。

西班牙的客户EPSA在邮件中说,Ms.Lee很有亲和力,与她一起工作我很愉快。李秀华工作认真,用心对待每一个客户。芬兰的Celego,近两年与公司的合作在萎缩。李秀华深入了解后,及时帮其分析市场走势,使其感受到公司的真诚,仅今年第一季度采购量就达去年的2倍。

在同事眼里,李秀华五岁的女儿简直是个“小精灵”,因妈妈回家晚的事情经?!霸旆础?。5月初的一天晚上,时针指向22:00,李秀华正忙着和客户谈订单,家里的女儿电话中说,妈妈不回家就不睡觉了,谁也劝说不下,急得她团团转,一边是事情未处理完,一边是女儿“造反”,最后处理完手头紧急业务就回了家,哭得如泪人般的女儿还在等她。放假对其他人来讲通常是件高兴的事,可秀华总是高兴不起来,老公在济南上班且经常出差,不上学的孩子一放假就没人照看了。每至此时,“小精灵”的女儿发话,“今天我是不是又没人管了”,很多的时候,都是办公室同事帮她带,对此,李秀华很是感激。

“她是我们没有职务的领导,科长外出,不论是对外协调,还是内部业务,大家都找她,她公平公正,我们都服她,是我们尊敬的老大姐”,经营三部的田冉说,“她的账户是公开的,网上购买车票类的,直接用她的账户,且很多时候是先斩后奏”。

一切都在向前,李秀华还在默默地忙碌着。

 

 



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